Comment construire une Battlecard?
Pour enabler vos sales, il est primordial de construire des battle cards vivantes, à jour et facilement exploitables qui feront partie de votre Sales Playbook.
Pour chaque compétiteur identifié, faites l’exercice suivant :
| Ce qu’ils ont mais pas nous | Minimiser |
| Ce qu’ils ont et nous aussi | Informer |
| Ce que nous avons et pas eux | Emphaser, valoriser, mettez le paquet ici |
| Ce que nous n’avons pas et eux non plus | Compenser |
Avec cette approche vos commerciaux auront toutes les cartes en main pour construire leur argumentaire et traiter les objections qu’ils rencontreront.
