Comment Rédiger un CV de Commercial Percutant : Les Clés du Succès

Voici comment créer un CV qui attirera l’attention des recruteurs et vous démarquera de la concurrence.

1. Mettez l’accent sur les résultats, pas sur les responsabilités

Les responsables des ventes ne s’intéressent pas tant à ce que vous avez fait qu’à ce que vous avez accompli. Au lieu de simplement énumérer vos tâches, concentrez-vous sur vos réalisations quantifiables. Par exemple :

• « Dépassement de l’objectif de vente de 120% en 2023, générant 2,5 millions d’euros de chiffre d’affaires »
• « Classé 2ème sur 20 commerciaux dans la région Ouest pendant 3 années consécutives »

1. Démontrez votre performance dans le temps

Les employeurs recherchent des commerciaux qui excellent de manière constante. Mettez en évidence votre progression et votre régularité :

• « Taux moyen d’atteinte des objectifs de 115% sur l’ensemble de ma carrière »
• « Dépassement des objectifs trimestriels pendant 8 trimestres consécutifs »

1. Précisez votre expertise et votre marché cible

Soyez spécifique sur ce que vous vendez et à qui. Cela aide les recruteurs à évaluer rapidement si vous correspondez à leurs besoins :

• « Vente de logiciels de sécurité aux directeurs informatiques et responsables de la sécurité des systèmes d’information (RSSI) »
• « Spécialisé dans les comptes grands comptes du secteur bancaire, incluant des clients comme BNP Paribas et Société Générale »

1. Montrez votre polyvalence

Êtes-vous un chasseur qui excelle dans l’acquisition de nouveaux clients, ou un éleveur qui développe les comptes existants ? Idéalement, montrez que vous pouvez faire les deux :

• « Génération de 60% de nouvelles affaires et 40% d’upsell sur les comptes existants »
• « Prospection et génération de 70% du pipeline, résultant en 1,8 million d’euros de nouvelles opportunités »

1. Mettez en avant vos plus gros deals

Les gros contrats impressionnent toujours. N’hésitez pas à les mentionner :

• « Négociation et signature d’un contrat de 5 millions d’euros sur 3 ans avec un compte stratégique »
• « Valeur moyenne des contrats de 250 000 € par an »

1. Remplacez l’objectif par les faits marquants

Au lieu d’une section « objectif » générique, commencez votre CV par une section « Faits Marquants de Carrière » qui résume vos plus grandes réussites en 4-5 points clés.

7. Évitez les généralités

Des termes vagues comme « excellentes compétences en communication » ou « bâtisseur de relations » n’impressionneront pas les recruteurs s’ils ne sont pas directement liés à des résultats concrets.

En suivant ces conseils, vous créerez un CV qui met en valeur vos compétences de vente de manière concrète et convaincante. Rappelez-vous : dans le domaine des ventes, les résultats priment toujours sur les responsabilités.

Sources :

• Mathieu, D. (2022). « Rédiger un CV commercial efficace ». Harvard Business Review France.
• Association Française des Professionnels de la Vente (2023). « Guide des meilleures pratiques pour les CV de commerciaux ».
• Johnson, S. (2024). « Sales Resume Writing: What Hiring Managers Really Look For ». Sales Hacker.