Guide de recherche d’emploi pour commerciaux : Décrochez le poste de vos rêves

Dans un marché du travail en constante évolution, trouver le poste commercial idéal demande autant de stratégie que la conclusion d’une vente complexe.

1. Définissez votre proposition de valeur unique

Tout comme vous le feriez pour un produit, commencez par définir votre USP (Unique Selling Proposition) :

• Quels sont vos résultats chiffrés les plus impressionnants ?
• Dans quel secteur ou type de vente excellez-vous ?
• Quelle est votre approche unique qui vous démarque des autres commerciaux ?

Exemple : « Commercial B2B spécialisé dans les solutions SaaS, ayant augmenté le chiffre d’affaires de 200% en 18 mois grâce à une approche consultative axée sur la valeur ajoutée. »

2. Ciblez les entreprises comme vous ciblez vos prospects

Utilisez vos compétences en prospection pour identifier les entreprises qui correspondent à vos critères :

• Secteurs en croissance où vos compétences seront valorisées
• Entreprises avec une culture de vente alignée sur vos valeurs
• Sociétés offrant des produits ou services que vous brûlez d’envie de vendre

Astuce : Utilisez LinkedIn Sales Navigator pour repérer les entreprises en phase de croissance et les décideurs clés.

3. Optimisez votre CV comme une présentation commerciale

Votre CV est votre brochure produit. Structurez-le pour un impact maximal :

• Un pitch d’accroche percutant en haut de page
• Des bullet points mettant en avant vos réalisations chiffrées
• Des mots-clés spécifiques au secteur commercial (ex: « closing », « upselling », « négociation complexe »)

N’oubliez pas : Quantifiez vos succès ! « Dépassement des objectifs de 150% sur 3 années consécutives » est bien plus impactant que « Bon vendeur ».

4. Transformez votre profil LinkedIn en machine à leads

Votre profil LinkedIn est votre vitrine 24/7 :

• Optimisez votre titre avec des mots-clés recherchés par les recruteurs
• Rédigez un résumé qui raconte votre « histoire de vente » de manière engageante
• Demandez des recommandations à vos anciens clients et managers

Conseil pro : Engagez-vous dans des groupes LinkedIn liés à la vente et partagez régulièrement du contenu pertinent pour augmenter votre visibilité.

5. Networking : Appliquez vos techniques de prospection

Le networking est crucial. Appliquez vos compétences en prospection à votre recherche d’emploi :

• Participez à des salons professionnels du secteur commercial
• Rejoignez des associations de vente comme l’AFDV (Association Française des Dirigeants Commerciaux et Marketing)
• Organisez des « cafés virtuels » avec d’anciens collègues et clients satisfaits

Astuce : Créez une « liste de prospects » de 50 contacts influents dans votre secteur et engagez-vous avec eux régulièrement.

6. Préparez vos entretiens comme des rendez-vous commerciaux

Un entretien d’embauche est une vente, et le produit, c’est vous :

• Faites un « discovery » approfondi sur l’entreprise et ses défis
• Préparez des questions percutantes qui montrent votre compréhension du business
• Ayez des exemples concrets de situations où vous avez surmonté des objections et conclu des ventes difficiles

Technique avancée : Préparez un mini « business plan » montrant comment vous comptez atteindre vos objectifs dans les 90 premiers jours.

7. Maîtrisez l’art du suivi post-entretien

Tout comme après un rendez-vous commercial prometteur :

• Envoyez un e-mail de remerciement personnalisé dans les 24 heures
• Incluez un élément de valeur ajoutée (ex: un article pertinent sur les tendances du secteur)
• Proposez une prochaine étape concrète (ex: « Seriez-vous disponible pour un appel rapide jeudi pour discuter de ma proposition de plan d’action ? »)

8. Négociez votre package comme un pro

Vous êtes un as de la négociation, utilisez ces compétences :

• Faites vos recherches sur les salaires du marché (sites comme Glassdoor, enquêtes salariales sectorielles)
• Préparez une fourchette plutôt qu’un chiffre fixe
• N’oubliez pas les éléments non-salariaux : formation, flexibilité, évolution de carrière

Astuce de pro : Proposez une structure de rémunération liée à la performance pour montrer votre confiance en vos capacités.

9. Restez au top de votre jeu pendant votre recherche

La recherche d’emploi peut prendre du temps. Entretenez vos compétences :

• Suivez des formations en ligne sur les nouvelles techniques de vente
• Lisez les ouvrages des gourous de la vente (ex: « Vendre à ceux qui ne veulent pas vous écouter » de Michaël Aguilar, the Jolt effect, Predictable Revenue,…)
• Pratiquez vos pitchs et techniques de closing avec d’autres commerciaux

10. Considérez l’entrepreneuriat commercial

Si vous ne trouvez pas le poste idéal, pourquoi ne pas le créer ?

• Explorez les opportunités de franchise dans votre domaine d’expertise
• Envisagez de devenir agent commercial indépendant
• Réfléchissez à lancer votre propre entreprise de conseil en vente